Todos los días, recibimos correos electrónicos de compradores que preguntan cuál es la ubicación de la propiedad. Viniendo de un comprador extranjero, esta es una pregunta bastante normal.
Pero en Costa Rica, los agentes de bienes raíces no le dicen cuál es la ubicación de la propiedad. No lo harán hasta que tengan la oportunidad de mostrarle la propiedad y registrarlo como su cliente con el vendedor.
Para poder explicar mejor el motivo, le pregunté a Andrew Rhee, nuestro afiliado en Santa Teresa y Mal País, para que nos ayudara. Eso es porque Andrew también es un REALTOR® de EE. UU. con licencia.
La opinión de Andrew
El hecho de no divulgar cuál es la ubicación de la propiedad es uno que no surgiría en la mayoría de los países. Creo que el concepto de listados abiertos se entiende un poco más, pero incluso eso es un poco extraño para la mayoría de los compradores en Occidente.
En los Estados Unidos, tenemos muy pocas propiedades alistadas no-exclusivas (Open Listing). Eso es porque tenemos Asociaciones MLS. Para practicar bienes raíces en un área, es necesario que forme parte de la asociación local a través de la cual se ejecuta la gran mayoría de las ventas.
Para alistar una propiedad en el MLS, entonces DEBE ser miembro de la Asociación. Solo 1 agente puede alistar la propiedad y es responsable de la exactitud de la información. El agente del listado es leal al vendedor (aunque hay situaciones en las que se les permite representar a ambas partes ilegal en algunos estados).
En cuanto a no revelar la ubicación de las propiedades alistadas en Costa Rica, creo que las razones deben ser explicadas a los compradores. La mayoría de los compradores no tienen la nefasta intención de rodear al agente, pero ha sucedido.
Caminar en las fincas en el calor del día, ser mordido por garrapatas puede ser físicamente exigente. Tenemos que proteger nuestro producto de trabajo.
Vamos a explicar
Dicho esto, es bastante simple por qué un agente de bienes raíces no quiere decirle a nadie cuál es la ubicación de la propiedad exactamente. Permítanme explicar la diferencia entre los listados exclusivos y los listados abiertos en una MLS.
Cada propiedad listada en el sitio web de un agente (o su broker) está conectado con el sitio web de cualquier otra agencia en el mismo MLS, a través de un IDX.
Entonces, en cada sitio web, encontrará todas las propiedades disponibles, alistadas por todos los agentes. Esto hace que sea mucho más fácil para el comprador elegir el agente de su preferencia, quien trabajará con todos los demás agentes para mostrar las propiedades.
De esta forma, los compradores no tienen que tocar muchas puertas para ver todas las propiedades disponibles. Y el vendedor puede apegarse a un solo agente para listar su propiedad.
MLS
Un MLS real, como se conoce en los EE. UU., no existe en Costa Rica. Wikipedia explica qué es una MLS de la siguiente manera:
Un servicio de listado múltiple (o MLS) es un conjunto de servicios que los corredores de bienes raíces utilizan para establecer ofertas contractuales de compensación (entre intermediarios) y acumulan y diseminan información para permitir los avalúos.
Los corredores inmobiliarios de bienes raíces utilizan una base de datos y un software de listado múltiple para representar a los vendedores bajo un contrato de alistado para compartir ampliamente información sobre propiedades con otros intermediarios que pueden representar compradores potenciales o desean trabajar con un corredor del vendedor para encontrar un comprador. la propiedad o el activo.
Los datos de listados, almacenados en la base de datos de un servicio de listado múltiple, son la información de propiedad del corredor que ha obtenido un acuerdo de listado con el vendedor de la propiedad.
Básicamente, una MLS es una base de datos en línea que contiene todas las propiedades a la venta en una zona específica del país.
MLS de Costa Rica
Hay 3 MLS en Costa Rica pero no cubren todo el país y no tienen todos los agentes existentes en su sistema. La razón es que en los bienes raíces en Costa Rica no es obligatorio tener licencia.
Anuncios exclusivos
El vendedor firma un acuerdo de listado exclusivo con un solo agente, quien acepta promocionar y comercializar la propiedad para la venta. Para hacerlo, el agente se compromete a ofrecer la propiedad a otros agentes y compartir la comisión.
Desafortunadamente, los listados exclusivos solo tienen sentido en las áreas de playa más pequeñas de Costa Rica, donde los agentes SI trabajan juntos.
En el Valle Central, los agentes inmobiliarios rara vez trabajan juntos. No tienen la mentalidad correcta y la cámara de corredores de bienes raíces no puede cambiar esto por la falta de licencia obligatoria.
Abrir listados
Los vendedores, si quieren vender sus propiedades, deben alistar sus propiedades con tantos agentes como puedan, sin firmar una exclusiva con nadie (dependiendo de la zona).
Hay miles de agentes de bienes raíces y funcionan publicando sus propiedades alistadas en páginas de Facebook y en grupos de Facebook. A menudo, los agentes tratan de averiguar dónde se encuentra una propiedad para que puedan alistar la propiedad directamente con el vendedor.
Legislación
La legislación, por falta de licencias de bienes raíces, no ofrece seguridad para que un agente inmobiliario reciba su pago de comisión. Incluso con un acuerdo de listado exclusivo, tomará años para que un agente recupere la comisión, si el vendedor trata directamente con el comprador por alguna razón.
Las Cortes de Justicia costarricenses son lentas y cuando el agente se entera de cualquier juego sucio, el vendedor ya se habrá ido.
Esta es una razón perfecta por lo que un agente de bienes raíces en Costa Rica no le dice a un comprador cuál es la ubicación de la propiedad.
¿Buscando comprar o vender una propiedad en el Valle Central de Costa Rica? Entonces contactenos ya.
Este artículo fue revisado por Wagner Freer del Spanish School for Residents and Expats in Escazú. Su escuela de idiomas es la que recomendamos para sus clases de inglés y español como segundo idioma. Para más información contáctelo aquí.
