¿Tiene objetos de colección o trofeos de guerra por toda la casa que tiene en venta? ¿Sabía que esto no le ayuda para nada a venderla?
¿Será posible que esté espantando a los compradores con esos objetos de colección o trofeos de guerra? Se sorprenderá de la frecuencia con la que sucede eso.
Pueden haber muchas razones que una casa no se venda rápido.
Hace poco, recibí una llamada sorprendente de un vendedor al que no había visto ni escuchado en más de 20 años. El vendedor quería que le diera una idea del precio que se puede pedir por su casa en Escazú.
La casa es bastante hermosa. Está bien construida, bien diseñada y muy bien mantenida. Pero hay un pequeño problema: hay objetos de colección por toda la casa.
Hay objetos de colección por todo lado: en el pasillo, en la sala de estar y en la cocina. Los tienen en todos los dormitorios y hay objetos de colección en todo el baño principal. Difícilmente se puede caminar a cualquier lugar sin chocar contra un objeto de colección.
Colección Gay
Esto me recordó a la casa que un antiguo socio comercial estaba pensando comprar. En ese entonces yo ni siquiera era agente de bienes raíces, por lo que han pasado bastantes años. La casa era propiedad de una pareja gay. Había penes gigantes por toda la sala, de todos los tamaños, algunos incluso más altos que yo. Mido 1.86 m, para que se hagan una idea del tamaño.
Yo pensé que eso era una locura. No me importa si eres gay, pero deshágase de las cosas que podrían asustar a los compradores (y sus hijos). Me sorprendió que el agente inmobiliario no les dijera a los vendedores que los guardaran. Algunos compradores (la mayoría en realidad) pueden quedar bastante sorprendidos (o asustados) cuando entran en este paisaje surrealista. Muy posiblemente no compraran la casa.
Me imagino a algunos de ustedes leyendo esto con una expresión de asombro en su rostro. Así que decidí no usar una foto muy expresiva al comienzo de este blog.
Como agente de bienes raíces, de vez en cuando uno se encuentra con cosas impactantes. Una vez, en Atenas, los vendedores gay habían dejado una película porno en una computadora portátil cuando llegamos con los compradores. Nunca había visto a nadie salir de la propiedad tan rápido.
Pero volvamos a los coleccionables.
¿Eres Coleccionista?
Siendo holandés, vengo de una cultura muy diferente. No me di cuenta de la importancia que tienen los objetos de colección para algunos norteamericanos hasta que comencé a vender casas en Costa Rica.
Tuve una propietaria que fue secretaria en Coca Cola durante 30 años. La casa estaba llena de coleccionables de Coca Cola. He tenido coleccionistas de animales de peluche, coleccionistas de estatuillas de cerámica, coleccionistas de muñecas y coleccionistas de ceniceros.
Tener una casa llena de objetos de colección durante el proceso de venta de una casa no es una gran idea. Los objetos de colección desvían toda la atención del objeto que vende: la casa.
Trofeos y Colecciones
Es posible que haya estado en guerras bastante importantes en el pasado. No obstante, pueden tener un impacto muy negativo en la venta de su casa si exhibe abiertamente esos trofeos de guerra y objetos de colección. Estos podrían incluir:
- Trofeos de guerra como pistolas y cuchillos
- Colecciones nazis y con esvástica
- Fotos de mujeres u hombres desnudos
- Colecciones de medallas y trofeos
- O los animales que ha matado durante sus viajes de caza.
Concéntrese en la venta de la casa
Si usted permite que los compradores se pueden concentrar en ver la propiedad en sí, y no sus objetos de colección, tenemos todos la de ganar. Esos coleccionables y los trofeos de guerra son obstáculos que hacen perder la concentración al comprador, como lo son un perro juguetón o una estantería llena de libros. Hacen que el comprador haga otras cosas de las que se supone que debe hacer cuando recorre su casa en venta.
A la Bodega
Si usted es un vendedor serio y motivado, quiere que los compradores miren su casa en venta y no pierdan atención con su colección. Entonces, empaque esos objetos de colección y trofeos de guerra en cajas. Guárdelos ojala fuera de la casa, lejos de la propiedad.
¿Desea comprar una casa en Costa Rica? ¿Una que no tenga objetos de colección o trofeos de guerra por toda la casa? Entonces, comuníquese con un agente de GoDutch Realty ahora.
Este artículo fue revisado por Wagner Freer del Spanish School for Residents and Expats in Escazú. Su escuela de idiomas es la que recomendamos para sus clases de inglés y español como segundo idioma.
