He decidido darles a los vendedores de propiedades, 8 respuestas tontas de propietarios, que NO se deberían usar si están realmente motivados para vender.
En primer lugar, siempre recomiendo a los propietarios que venden, que ni siquiera estén en casa cuando el agente está mostrando la propiedad. Pero, entiendo lo difícil que es eso. Es aún más difícil mantener la boca cerrada y permitir que el agente haga su trabajo.
Dicho esto, lo menos que puedo hacer es darles una mano a los vendedores insistentes. Elegí hacerlo demostrando lo fácil que es decir lo incorrecto.
«¿Por qué está vendiendo?» Es una pregunta perfectamente inocente, donde la mayoría de los propietarios tienden a meterse el pie en la boca. Por supuesto, es mucho mejor si el vendedor ni siquiera está presente cuando se muestra la casa. De esa manera, la pregunta ni siquiera se hará (o le preguntarán al agente). Quiero recordarles que no tenemos leyes que obligan a la divulgación de problemas en Costa Rica.
Los compradores definitivamente aprovecharán la situación si sienten que pueden obtener un trato realmente bueno. Lo entenderás mejor después de leer las 8 respuestas tontas de propietarios que suelen dar cuando les hacen esa simple pregunta.
1. Estamos en un divorcio
Una vez que el cliente descubra que está en un divorcio, sabrá que quieres salir de ahí tan rápido como sea posible. Entonces, con la declaración de que está en un divorcio, solo pone más stress en usted y en el agente.
2. Mi esposa falleció
Aunque lamentamos mucho su pérdida, no diga que su esposa (o cónyuge) falleció. Los compradores pueden pensar que estarán durmiendo en la misma habitación donde murió alguien recientemente.
3. Tenemos pésimos vecinos
Sí, eso venderá tu casa muy rápido. ¿Por qué no pone un letrero en el antejardín para anunciarlo a los compradores antes de que entren?
4. Ya compramos una nueva casa
Oh hombre, está bajo mucha presión. Seguro que estará pagando dos hipotecas. Un comprador olerá un buen trato.
5. No puedo pagar el mantenimiento
Esta no es una buena señal. Un comprador no quiere comprar un hueco sin fondo. No explique todo lo que se necesita hacer. El agente probablemente le dirá al comprador que solicite una inspección de la casa.
6. Perdí mi trabajo
Una vez más, sentimos pena por su pérdida. Pero no le diga al comprador que perdió su trabajo. Esa es otra de esas respuestas tontas de propietarios que no quiere usar.
7. El banco me está haciendo juicio hipotecario
Sus cargas financieras no deben hacerse públicas, incluso si su casa se ve terrible.
8. El barrio es ruidoso
Los compradores deben hacer sus propias averiguaciones. Especialmente si los compradores están representados por su propio agente. El ruido del vecindario definitivamente no es algo que deba anunciar, si usted es un vendedor motivado.
Una razón positiva
Si no le queda otra opción más que responder a esa pregunta, debe tratar de encontrar una buena razón por usted mismo. Yo diría que, no mienta al dar una respuesta, pero trate de que sean respuestas realmente positivas. Puede decir algo como «queremos estar más cerca de los nietos, y lamentamos mucho tener que movernos».
¿Todavía quiere poner su casa en venta? Entonces, asegúrese de ponerse en contacto con los expertos. Pero por favor, prométeme que no usará ninguna de las 8 respuestas tontas de propietarios cuando el agente muestre su casa.
Este artículo fue revisado por Wagner Freer del Spanish School for Residents and Expats in Escazú. Su escuela de idiomas es la que recomendamos para sus clases de inglés y español como segundo idioma. Ahora también en Green Project Language School, Ojochal.
