Compradores generalmente preguntan cuánto tiempo está en venta una propiedad y por qué no se ha vendido. Y por qué toma tanto tiempo en Costa Rica, mientras que en otros lugares una propiedad se vende en cuestión de días. Escribí este artículo originalmente, en ingles, para la sección de bienes raíces del periódico The Tico Times.
El señor Billy B. me mandó un correo electrónico ¿“Usted me puede ayudar a vender mi propiedad en Costa Rica? Tengo 7 años de estar tratando de venderla pero no se ha vendido. Y tengo que seguir con mi vida.
Una propiedad puede estar en el mercado por una semana o hasta más en algunos países y ciudades en el mundo. En Costa Rica, es bastante normal que una propiedad se mantiene a la venta por 7 años o hasta más. ¿Porque sería?
Puede haber un montón de razones que una casa esté en el mercado por tanto tiempo. Aunque nos acostumbramos a decir “así es Costa Rica”. Si están mercadeando su propiedad activamente y ni así se ha podido vender, usted podría seguir tratando por otros 210 años y sería problema de sus bisnietos o se pone serio y hace caso a las siguientes 8 razones que no se ha vendido:
1. Escuche las Sugerencias del Agente
¿Usted le ha preguntado a los corredores de bienes raíces de la zona cuáles razones hay que su propiedad no se ha vendido y ha seguido sus sugerencias? ¡Probablemente no! Por favor, hágales caso, ellos le pueden dar ideas buenísimas, si todavía le quieren hablar.
2. ¿Muy Caro?
¿Esta ofrece su propiedad al precio de mercado? Probablemente no! Algunos quieren hacerse ricos de una manera fácil pero esos gringos ya no llegan desde hace muchos años. A veces tengo propietarios que han estado vendiendo su casa por muchísimos años y deciden subirle el precio. ¿Claro, es lógico, no?
¿Cuando reducen el precio y si todavía no se vende, lo vuelven a bajar? Y si en este precio todavía no se vende, se vuelve a bajar otra vez. Asi se hace en otros países.
¿Ha hecho todo lo anterior y aun así la casa no se ha vendido? Si están esperando al próximo boom inmobiliario, mejor quite la propiedad del mercado y no intente mantenerla alistada por un precio ridículo por el cual nunca se venderá. Usted está perdiéndole el tiempo y energía a todo el mundo.
3. ¡Fotos Wow!
Por favor pídale a su corredor de bienes raíces que tome fotos excepcionales, o que por lo menos lo intente. ¿Agentes de bienes raíces no son fotógrafos y fotógrafos no son vendedores de propiedades, pero es realmente necesario mostrar la casa de su peor ángulo? Buenas fotos ayudan muchísimo vender una propiedad.
Pocos agentes contratan un fotógrafo profesional para tomar fotos de su propiedad para que se vea exquisita, salvo que usted firme una exclusiva con el agente. Una decisión más inteligente de su parte sería que usted contratara el fotógrafo profesional y utilice las fotos para todos los corredores con quien ha alistado su propiedad.
Así usted (y ellos) también lo pueden postear en todas las redes sociales como Facebook, Linkedin, Instagram, Twitter, periódicos como el Tico Times y otros lugares donde desea anunciar su propiedad.
4. En Mal Estado
Su propiedad esta terriblemente mal presentada, no hay un exterior atractivo, el portón se está cayendo, el patio esta hecho una jungla y usted debería cortarse el pelo también. Su propiedad debe verse siempre como una novia en su primera cita.
Ahora sí, póngase las pilas, busque pintura para que todo se ve fresquito y sobre todo el acceso de la casa como la puerta principal y el portón. Hágale limpieza total a la propiedad, bote los chunches viejos y limpie la caca del perro. Elimine el olor a cigarro a la casa, ventile los closets, y de una vez, córtese el pelo usted también.
Busque las razones que la propiedad no se ha vendido. Muestre la casa como de revista a toda hora.
5. ¡Déjenos Solos!
¿Tal vez su presencia asusta o incomoda a todos los compradores siguiéndolos por toda la casa y no deja que su corredor haga el trabajo? ¿Tal vez usted habla demasiado cuando llegan clientes? ¿O usted huele feo? Por favor, cuando el corredor llega con los clientes, usted los saluda y desaparece.
No me importa de qué manera el corredor con sus clientes van a poder entrar a su casa, sin su ayuda. O deje que la empleada doméstica le abre. Mientras, vaya a buscar ese corte de pelo, póngase a leer un libro o saque el perro a pasear. Pero desaparezca.
6. Descripción Buenísima
Su propiedad ha estado a la venta por tanto tiempo que todos los compradores en el mercado ya reconocen las fotos una y otra vez. La mayoría de esas fotos son horribles de todos modos, otra razón por la cual ni quieren ir a ver su propiedad.
Tome fotos nuevas como sugerí en #3 y pídale a los corredores que boten todo lo viejo y lo suban lo nuevo a sus páginas web como si fuera una propiedad recién alistada. Pídale a un amigo que sabe escribir bien y atractivo para que le ayude con una descripción nueva de la propiedad. Cuéntele a su amigo escritor las razones por las cuales ustedes decidieron comprar la propiedad y porque es la mejor propiedad del mundo entero que todos querrán comprar. Anuncie la propiedad como si fuera la propiedad más destacada de la ciudad.
Si no encuentra lindas cosas que decir sobre la propiedad va a estar con problemas serias y va a tener que inventar cambios a la propiedad que le haga decir a cualquier comprador “wow, esta propiedad es un sueño, ya le doy la oferta”.
7. La Hora que Conviene
Desgraciadamente nunca está usted disponible cuando les conviene a los clientes visitar su propiedad.
¿Usted siempre tiene cosas más importantes que hacer para no ajustarse al horario del comprador? Usted le contesta al corredor “no venga antes de las 11:00 am porque no tengo chance para hacer las camas”. ¿O tiene una cita con el peluquero? ¿Tal vez este fin de semana va a estar fuera la ciudad y el próximo fin de semana tiene esa pachanga donde tío Juan? ¿Y cuando usted no está, cerró el cuarto principal porque ahí están las cosas de valor y así nadie puede entrar a ver el cuarto principal de la casa? O quizás usted le dice al corredor que “el mejor día para mostrar la casa son los Jueves de 2:00 a 3:00, si no llueve”.
Muchas veces, esta es una razón súper importante que la propiedad no se ha vendido. Por favor, haga todo posible para facilitarle al corredor que permita al futuro comprador ver la propiedad cuando a él le convenga.
8. ¿Exclusiva o con Todos?
¿Ya ha alistado su propiedad con varios corredores de bienes raíces en exclusiva? Y ellos no hacen más que alistar su propiedad en una página web? No hacen más que esperar las llamadas de los compradores? ¿Ya se conectó con los mejores corredores en la zona? ¿Ellos han hecho un esfuerzo sobrehumano para mercadear su propiedad? ¿Usted les ha preguntado que más falta para que se venda la propiedad?
¿O quizás usted debería alistar la propiedad en no-exclusiva con todos los corredores (y usted mismo)? Asi todos pueden tratar de vender su propiedad en tiempo record?
Las 8 razones no están necesariamente en el orden de importancia. Es posible que su propiedad no se haya vendido por solo uno o dos de las 8 razones. Ayúdese y a su agente de Bienes raíces, fijase bien en su propiedad y en la lista de razones.
¡Ahora, tome acción!
¿Es usted un propietario muy motivado para vender y seguir nuestras recomendaciones? Entonces nos encantaría alistar su propiedad y hacer todo lo que podemos para asistirle en la venta. ¡Contáctenos ya!
Este artículo fue revisado por Wagner Freer del Spanish School for Residents and Expats in Escazú. Su escuela de idiomas es la que recomendamos para sus clases de inglés y español como segundo idioma.
