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Si su propiedad en Costa Rica ha estado en el mercado por 3 meses o más, es probable que sea hora de reducir el precio. ¿La ha estado anunciando por un tiempo y no hay comprador?
A menudo, escucho a los vendedores decir «mi agente no está haciendo nada». O «No he visto un comprador en meses». Bueno, es hora de empezar a preocuparse. Si su propiedad no se está vendiendo, es probable que sea el momento para un mejor plan de mercadeo o reducir el precio.
¿Se ha preguntado por qué su casa no se vende o incluso no se muestra? Hay algunas cosas que debes saber:
No se muestra
Si no hay clientes que vengan a ver la propiedad en absoluto, hay una razón para eso. Pero antes de comenzar a pensar en reducir el precio, eche un vistazo a varias cosas:
El agente (s)
¿Tiene un solo agente o tiene varios agentes? ¿Esos son los agentes con los que debe enlistar su propiedad? ¿Tal vez debería ampliar la lista de agentes y buscar a aquellos que cubren diferentes mercados? ¿O le ha dado una exclusiva a una agencia y ni siquiera trabaja con otras agencias? Vaya a sitios web como Encuentra24 y vea qué agentes tienen propiedades enlistadas en su vecindario y tenga una buena presentación.
La presentación
¿Se promociona su propiedad con cuidado? ¿Son las fotos wow? Por supuesto, si su casa no tiene ningún atractivo exterior, tiene un aspecto terrible o es imposible tomar fotos que lo muestren bien, no es culpa del agente. Es importante saber que la mayoría de los compradores no se toman el tiempo para leer una descripción, solo hacen clic en las imágenes si se sienten atraídos por ellas. Si las fotos no se ven lo suficientemente bien, comience a pensar en reducir el precio.
No hay ofertas
Si su propiedad se muestra con bastante frecuencia, pero nunca recibe ofertas, hay algo mal.
Terrible presentación
Tal vez las fotos en la presentación del agente se ven geniales, pero la propiedad se ve horrible en persona. ¿O tal vez la propiedad está sucia, llena de polvo, el jardín es un desastre y la propiedad parece abandonada? Usted puede limpiar su desastre o comience a pensar en reducir el precio.
Sobrevalorado
Tan pronto como un comprador entra en la propiedad, usted puede ver su reacción. O se enamoran o no lo hacen. A menudo, eso es porque el precio es incorrecto. Póngale un precio justo, y verá que las ofertas comenzarán a llegar. Entonces … empiece a pensar en esa reducción de precio. Consulte con su agente.
Demasiado tiempo en el mercado
Si su casa ha estado en el mercado por mucho tiempo, discuta una nueva estrategia con su agente. Una vez que tenga una nueva y atractiva estrategia, discuta una nueva sesión de fotos de la propiedad. Pídale al agente que elimine el enlistado anterior y haga una nueva presentación que se vea totalmente diferente a la lista anterior. Promover la propiedad a un precio reducido es una buena idea. Pero con una presentación tan terrible, no se aprovechará al máximo esta gran decisión.
Demasiado inventario
Visite sitios web como Encuentra24 para ver cuál es el inventario de propiedades en su área a su precio. Si hay mucho inventario en su área, puede hacer dos cosas:
1. Esperar, pero eso puede llevar años.
2. Reducir el precio que haga que su propiedad sea más barata que cualquier propiedad comparable en el mercado.
Mi opinión
Mi última recomendación: seguir reduciendo el precio hasta que se venda. O sáquelo del mercado y no desperdicie el tiempo y los esfuerzos del agente (y el suyo).
Los compradores siempre pueden encontrar propiedades de precio reducido en nuestro sitio web de forma sencilla, simplemente haga clic aquí.
¿Busca vender su propiedad y está dispuesto a reducir el precio? Entonces contáctenos ya.
Este artículo fue revisado por Wagner Freer del Spanish School for Residents and Expats in Escazú. Su escuela de idiomas es la que recomendamos para sus clases de inglés y español como segundo idioma.
