Comprar, remodelar y revender como negocio puede parecer muy bueno e interesante en Costa Rica. Una casa barata para comprar, remodelar y revenderla a un precio mucho más alto parece fácil de hacer.
En algunos países, hay personas que se ganan la vida remodelando casas para la reventa. En general, la parte más difícil de este negocio es encontrar las casas que sean lo suficientemente baratas y que no necesiten demasiado trabajo. Comprar, remodelar y revender solo puede ser rentable cuando los números funcionan.
El negocio de comprar, remodelar y revender una propiedad por lo general se realiza mejor en un momento de escasez de viviendas en el mercado. Hay varias razones por las que comprar una casa para remodelar y revender casi nunca funciona en Costa Rica. Ten paciencia conmigo y descubrirá por qué.
En enero del 2017, nuestra oficina vendió una casa de una sola planta por poco más de $200,000 en un barrio muy agradable en Escazú. Originalmente, la casa estaba alistada demasiada cara a $ 325,000 y con el paso del tiempo, el propietario decidió aceptar una oferta que estaba muy por debajo de sus expectativas. El comprador, de Estados Unidos, quiso dedicarse al negocio de comprar, remodelar y revender.
Mi recomendación
Les recomendé a los nuevos propietarios que no se excedieran en las renovaciones, para poder vender la casa lo más rápido posible. Ofrecí asistencia gratuita, pero ellos se habían dedicado al negocio de comprar, remodelar y revender casas por años en los Estados Unidos, por lo que sabían lo que estaban haciendo, dijeron.
Una vez que la casa fue renovada, me pidieron que expresará mi opinión profesional y que les ayudará a fijar el precio correcto. Mi recomendación fue enlistarla en $299,000 para poder venderla en $ 275,000 como mínimo. No obstante, querían ponerle el precio de $ 425,000.
Ahora, un poco más de 1 año después, la casa está en la cartera de inventario de 4 agencias (la nuestra no incluida) en $299,000.
¿Qué salió mal?
Bastantes cosas salieron mal:
1.Los nuevos dueños estaban convencidos de que comprar, remodelar y revender parece una buena inversión, ¿lo es o no en Costa Rica es lo mismo que comprar, remodelar y revender en los Estados Unidos.
2. No quisieron escuchar a su agente de bienes raíces, que sí tiene el conocimiento local, antes de elegir los materiales de acabados.
3. No verificaron en el mercado las propiedades que iban a competir en su rango de precio.
4. Aunque su agente de bienes raíces y otros agentes les dijeron que la propiedad nunca se vendería a ese precio, buscaron a un agente que simplemente enlistara la propiedad al precio que los propietarios sugirieron. Luego firmaron una exclusiva con una oficina de bienes raíces internacional, lo que hizo aún más difícil vender.
5. Los vendedores estaban tratando de ganarse un montón de dinero en una sola transacción.
6. No enlistaron la propiedad para la venta con suficientes agentes en lugar de registrarse para obtener una exclusiva.
7. El nuevo propietario ahora está tratando de competir con 112 casas en venta en Escazú dentro de su rango de precio y sin aprovechar muchas de las técnicas de comercialización disponibles.
Cómo hacerlo bien
¿Qué hacer para que el negocio de invertir en comprar, remodelar y revender sea una inversión atractiva?
1. ¿Barato o de lujo?
Mover una casa barata es mucho más fácil que hacer mejoras en casas de lujo.
2. ¿Contratista o especialistas independientes?
Cuídese bien con los contratistas, los materiales y el presupuesto. Contratar a un contratista general deja menos ganancias que la contratación de especialistas independientes como carpinteros, electricistas, plomeros y pintores.
3. Piensa local.
Compare primero lo que sus competidores tienen para ofrecer. Luego, compare qué acabados y materiales se usan localmente. No traiga a los Estados Unidos a Costa Rica, a menos que vea claramente una gran oportunidad en ese mercado.
4. No sobreestime tu renovación.
¿Ese trabajo de pintura realmente vale $ 50,000? Si le aplica un sobreprecio, la propiedad permanecerá en el mercado durante 7 años o más.
5. No vaya demasiado barato.
Si va demasiado barato, esto le perseguirá para siempre. No se salte ciertas áreas de la casa pensando que puede salirse con la suya.
6. Asesoramiento experto
Solicite asesoramiento experto al valorar la propiedad. No crea lo que sus amigos, abuela o amante piensan acerca de cómo debe valorar una propiedad.
¿Pensando en comprar, remodelar y revender? Eso puede ser una gran inversión, si lo hace bien. Póngase en contacto con nosotros ahora para obtener asesoramiento experto.
Este artículo fue revisado por Wagner Freer del Spanish School for Residents and Expats in Escazú. Su escuela de idiomas es la que recomendamos para sus clases de inglés y español como segundo idioma. Para más información contáctelo aquí.
