Los vendedores a veces piensan que tengo una bola de cristal. Al listar una casa en venta, los vendedores siempre me piden predecir el precio de venta. Cuando les doy un monto, no les gusta. ¿Puede un corredor de bienes raíces con experiencia predecir el precio de venta de una propiedad?
Si tuviera una bola de cristal, sería asquerosamente rico y solo ayudaría a los vendedores y compradores agradables. Los que son buena gente. Enviaría a todos los demás a mis competidores, particularmente a los que no saben nada acerca de vender propiedades inmobiliarias.
¡Por supuesto que a mis agentes les encantaría eso! Serían muy ricos también y quizás ni siquiera trabajen en bienes raíces. Probablemente estarían sentados en la playa bebiendo piñas coladas por el resto de sus vidas.
Ciertamente, yo seguiría trabajando en el sector inmobiliario. Me encantaría, pero usaría mi bola de cristal para mantener a todos contentos. Si John Lennon solo hubiera tenido una bola de cristal… Seguramente hubiera cambiado bastante el título y la letra de su canción «Imagine».
¿Escucharían?
Incluso si yo predijera el precio de venta con mi bola de cristal, la mayoría de los vendedores ni siquiera la escucharían de todos modos. Aún pedirían el precio de venta que les dé la gana, no importa si el precio es correcto o incorrecto. Justo como este cliente que pensó vender una propiedad el año pasado y no escuchó las recomendaciones.
MLS
La mayoría de los agentes inmobiliarios le preguntan al vendedor cuánto dinero quiere recibir por la propiedad. No tenemos una verdadera MLS en Costa Rica. Ahora podría haber 12,896 agentes de bienes raíces que podrían alistar la propiedad.
Y la mayoría la alistaría al precio sugerido por el vendedor. Incluso los que sí tienen la capacidad de predecir el precio de venta.
Mercado pequeño
Tenemos un mercado increíblemente pequeño, con tantos habitantes en todo el país como la ciudad de Barcelona, España, por sí mismo. Nuestros agentes solo trabajan en un área pequeña, la ciudad / pueblo donde viven. Entonces nuestros agentes están muy bien informados sobre lo que está sucediendo en su mercado particular. Pero incluso en un mercado pequeño, sería una hazaña predecir el precio de venta.
Bola de cristal
Me alegro de no ser el único corredor de bienes raíces a quien le gustaría tener una bola de cristal. Aquí hay algunos comentarios de Active Rain, una comunidad en línea de agentes inmobiliarios en los EE. UU.:
JL Boney, III – Columbia, SC Realtor
Bueno, me gustaría anunciar que ahora tiene otra opción para este tipo de servicio aquí en Columbia, Carolina del Sur. Acabo de comprarme una nueva bola de cristal para que yo también pueda predecir el precio de venta con precisión en el futuro.
Pat Starnes, Brandon, MS Realtor
Puede que no tengamos una bola de cristal, pero tenemos habilidades para posicionar la propiedad y hacerla vendible.
Kathleen Daniels, de San Jose Homes CA,
Usted pulió su bola de cristal muy bien. Conocer nuestros mercados locales nos ayuda a hacer predicciones.
Jeffrey DiMuria, Florida Space Coast Homes – Waves Realty, Melbourne, FL
Cuántas veces los clientes le preguntaron si el valor de la propiedad en una lista específica va a subir. Siempre les digo que sacaré mi bola de cristal y descubriré …
Wendy Brown: The Brown Group Realty, Westerly, RI
A pesar de reconocer generosamente que mi bola de cristal está rajada, no puedo evitar tratar de mirar hacia adelante y hacer algunas predicciones.
Mirela Monte, Buyers ‘Choice Realty – North Myrtle Beach, Carolina del Sur
Los clientes me piden todo el tiempo que especulen, que emita una opinión. Yo no. ¡No lo haré! No tengo bola de cristal, sin embargo, les daré las estadísticas actuales, que recojo diligentemente de forma continua. Puedo recitar los porcentajes de vendidos vs. activos, los pendientes, dejándolos leer lo que quieran leer utilizando de los números que les doy.
Mercado de bienes raíces
Solo en ciertas partes del Valle Central estamos en un mercado con un inventario estancado. En Escazú y Santa Ana, los vendedores me piden que prediga el precio de venta todo el tiempo. Y, por supuesto, no les gusta el precio de venta que les doy.
En un sitio web local, usado por vendedores y agentes de bienes raíces, encontré 1,264 casas y 548 condominios en venta, solo en Escazú. En Santa Ana, hay 1,189 casas y 522 condominios en venta. Para ser honesto, me asusta muchísimo.
Estas cifras no incluyen las casas y condominios ofrecidos por los desarrolladores de bienes raíces. ¿Y alguien me quiere ver predecir el precio de venta de una propiedad?
Mercado en Atenas
Hace unos años, sucedió en Atenas. Por primera vez en la historia, el mercado de propiedades en Atenas se estancó. Había demasiadas casas en inventario y muy pocos compradores. Esos pocos compradores tenían muy poco dinero para gastar.
Vendedores que pagaron altos precios durante el boom inmobiliario 2006-2008 esperaban recuperar su inversión. Eso no iba a suceder. Así que les recomendé que bajaran sus precios.
Pero a nadie le gustó esta estúpida idea. Después de años de no vender sus propiedades, se despertaron. Aquellos que bajaron sus precios están vendiendo y unos pocos propietarios solo se quejan porque no venden. Las casas en Atenas se están vendiendo de nuevo, si el precio es bueno.
No soy clarividente
Para mí, nada es más difícil que predecir el precio de venta o lo que sucederá con el mercado inmobiliario en el futuro. ¿Por qué? Porque no soy un clarividente. Además, no tenemos estadísticas en Costa Rica.
En un mercado normal, la propiedad debe estar alistada a valor de mercado. Pero, ¿cuál es el valor de mercado? Cada propiedad en Costa Rica es diferente, a menos que sea un condominio.
Precio registrado
Cuando las propiedades se venden, el notario redactará una escritura y la presentará al Registro Nacional. En la mayoría de las transacciones de bienes raíces no hay transferencia de título. Hay una transferencia de las acciones de la compañía propietaria del título.
En ese caso, el Registro Nacional ni siquiera ve a qué precio vende una propiedad. Es por eso que no podemos tener ninguna estadística. Y por esa razón no podemos tener valor de mercado y necesita una bola de cristal para predecir el precio de venta.
Datos de propiedad
Se trata de datos de la propiedad. En otros países, los agentes inmobiliarios tienen acceso a una gran cantidad de datos de las propiedades:
• Número de viviendas vendidas en una ciudad, distrito y vecindario
• Datos de ventas pendientes
• Número de casas a la venta
Estos datos le dan al agente inmobiliario, al comprador y al vendedor una visión de las tendencias locales y de lo que se está vendiendo. PERO, lamentablemente, no tenemos esos datos en Costa Rica. Sin estos datos, un agente inmobiliario de experiencias puede darle una idea del precio que se va a recibir por una propiedad, pero no puede predecir el precio de venta.
A menos que el agente tenga una bola de cristal que le funciona de maravilla.
¿Qué hacer?
Entonces, ¿qué hacer? Solo escuche lo que sugiere su agente de bienes raíces. Es un buen comienzo, lo prometo!
¿Busca agentes inmobiliarios honestos y con experiencia que le digan la verdad sobre el mercado? Entonces, póngase en contacto con un agente de GoDutch Realty ahora.
Este artículo fue revisado por Wagner Freer del Spanish School for Residents and Expats in Escazú. Su escuela de idiomas es la que recomendamos para sus clases de inglés y español como segundo idioma. Para más información contáctelo aquí.
